借抖音为小程序导流，1天5万个激活，这个奇葩案例揭示了什么机会？

见实投身小程序报道领域，迄今刚满3个月。期间，我们获得诸多投资人、创业者帮忙引荐赛道上的更多优秀小程序团队，一起聊聊他们的独特优势，并将这些思考和大法梳理成文，分享给大家。

最近，「融资以后 ID：slashtimes 」又帮见实引荐了一个有意思的小程序创业团队。他们拉新获客的法子很是奇葩——不是在微信生态内，而在抖音上。

这个团队开发的产品有「脱单大师」APP、「聊天助手」小程序、「脱单大师学院」小程序。这三款产品，主要解决的问题是：针对单身男性群体情感沟通的一款刚需工具。就是在这个场景之下，创始人陈贵林认为抖音上的用户更比微信生态内的用户精准。

陈贵林给到见实一组数据：“佐情”账号，在抖音上发布出去一条短视频之后，一天内为「脱单大师」APP带来62万下载，为小程序带来5万的激活用户。

这个数字听来不可思议，一条视频有这么好的效果？

陈贵林和我们聊起这组漂亮数字背后的支撑点：一是网红级情感导师专家，二是团队具备超强制作短视频内容的能力，三是「脱单大师」已沉淀下来的口碑。

来，见实带你一起，看看心灵屋科技（脱单大师）创始人陈贵林，是如何做好“获客”这件事的，核心一直是，找到用户在哪里。

   以下，Enjoy：

深圳心灵屋科技团队合影 

抖音引流一天为小程序带来5万激活用户

团队很早接触男性恋爱、培训、教育领域。目前，我们开发的“聊天助手”小程序较为简单，主要为单身男性群体提供“情感沟通”的工具，解决他们恋爱过程中遇到的聊天、约会、穿着等等问题。选择做小程序，第一个是基于用户需求，小程序更轻更方便，能帮助用户提高使用工具的效率；第二个是基于当前趋势，对于小团队来说是很好的一次机会。

“聊天助手”2017年8月份上线，小程序在冷启动时，主要通过公众号、APP来导流，一开始效果并不好。但我们并没有按照行业的“惯例”，去做“买量”的事情。因为我们最终下沉的是知识付费端，需要精准优质用户。假若用户不真实，留存率、打开率、转化率，数据惨得根本不能看。我们宁可少点基数。再一个就是，对于我们创业团队而言，买来的用户不是我们真正想要的，只会给我们带来更多干扰信息。

其实获客对于我们来说，渠道并不特别关键。团队短视频内容创作的能力基因，短视频内容，才是触发用户最为高效的方式。当时，开发完小程序之后，我们也着实痛苦过。因为微信生态里获取用户的成本越来越高，用户精准度很难做到，即便用户来了，也有绝大比例上不优质。

后来，我们就想一个问题：“男性用户在哪里？男性单身用户又在哪里？”。当时，虽然我们没赶上最早一波流的“抖音”红利。但是在今年春节回来之后，抖音依然很火，各路人，声讨的声讨，追捧的追捧。正是这个时间节点，团队琢磨完抖音用户属性后，立马就拍板说，“用户就在抖音呀！”。

那么，借抖音平台我们是如何为小程序引流的？通过“情感方面”的短视频内容，在抖音平台做传播，引来巨量的男性用户关注“脱单大师”和“聊天助手”。目前，抖音帐号做的最好的是“佐情”，只用了一个月的时间，粉丝量就已突破51万。由于，“佐情”是我们导师合伙人，由他全权负责项目的内容与服务板块。

同时，他所生产的内容都是独家。“佐情”在行业内还拍了很多节目类的视频，比如，《学妹来了》、《佐情进化论》等等。他的内容大多都在，「脱单大师学院」小程序才能看。我们其他导师在行业内的知名度也很高，都是行内网红级人物。

自从引流借上抖音势能之后，确实为小程序带来很值得一说的数据。举例：8月2号通过“佐情”发布的一条抖音短视频，三天总播放量破2500万，一天内为APP带来62万下载，冲到iOS排行榜第一名；一天内为小程序带来5万的激活用户。目前，「聊天助手」小程序留存率能做到25%，「脱单大师」APP下载量能维持到每天8000左右。

还有值得一说的两个点：一是，自从上了抖音之后，我们发现：短视频的方式很好的解决了导师IP和用户之间信任度；二是，通过短视频优质内容在抖音上获客，用户对内容感兴趣他才会来，用户非常精准。微信生态内还做不到。

工具到知识变现

先从两个工具产品来说，「脱单大师」APP和「聊天助手」小程序，所承载的内容，从工具属性来看，够满足用户了。比如，教给用户怎么同女生打招呼，专门集中做了很多开场白的内容；其次，根据实际情景和日常聊天场景，给到用户一键话术的建议。

同时，我们还开发一个比较有意思的概念：小纸条。用户解锁一次话术，才能看到小纸条的内容。如使用户用完赠送的解锁次数之后，可以付费购买次数，从而继续查看更多小纸条。在微信生态内用小纸条这个功能，做了简单的拉新动作，但是每天只有100多新增。我们还在探索更多其它的玩法。10月中旬左右，会新上线“语音直播”的功能。

工具产品，向来“变现”大家都很愁。似乎除了广告变现，找不到比这个方式更好的了，很多创业者都是头疼的。目前，变现来说，我们做的也比较简单。其一，用户付费购买小纸条，每次花费一块钱。其二，通过「脱单大师学院」知识付费的课程实现变现；其三，针对特定的用户“一对一”咨询服务。我个人认为，“知识付费”是小程序天然的战场。我们总年营收接近300W。

重点分享一下「脱单大师学院」

这款变现为主的小程序，主要承载各式各样的付费课程。其次，是行业里较知名导师“一对一”服务咨询，来服务用户。付费课程，抵挡价位在69元、99元；高档价位主要是需要导师亲自培训指导。其实，我们的客单价可以说挺高的。我认为，男性消费虽然理性，但是男性消费需要刺激他们的购买点。

比如，用户正在和妹子聊天突然不知道怎么回了，这个时候他们迫切想要知道答案，粗促进用户来消费小纸条。另外，让用户购买课程，我们会通过直播+成功案例等方式，放大用户追不到女生的痛点，刺激男性用户冲动型消费。同时我们服务过的每一位学员，都会输出学员的成长历程，用这样的环节，增加用户的信任感。

其次，我认为内容的独特和优质性特别重要。现在一个爆火的小程序，第二天就会有1000个抄袭者，但是情感领域我们可以说，内容+专业度+技术，都有绝对性的壁垒。只有这三条腿走一起走起来，在微信生态里做事情，才能长盛不衰。

目前我们团队有13个人，希望在内容+技术的方向上探索出好玩的新的东西。现在虽然做的不大，但实力相对不错。只是限于人员数量问题，开发方面还有局限性。下一步会通过新一轮的融资来增强技术团队，在小程序上开始发力。

推荐人 | 「融资以后团队 」

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